自從監(jiān)管部門叫停了保險業(yè)務(wù)員到銀行駐點銷售之后，各家保險公司的銀保業(yè)務(wù)在今年或多或少都受到一定影響。如何與銀行進行更進一步的深度合作，成為擺在各險企負責人面前的一大課題。

　　9月13日，新華保險和建設(shè)銀行在北京簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩者將開展包括代理保險、資產(chǎn)托管等多個領(lǐng)域的合作。據(jù)悉，僅今年前8個月，新華保險通過建行實現(xiàn)的保費收入就達60億元。

　　值得關(guān)注的是，這已經(jīng)是本月內(nèi)披露的第二起銀保合作方案。9月6日，工商銀行宣布與太平人壽簽署3年全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議，按照雙方約定，關(guān)聯(lián)關(guān)系存續(xù)期間，協(xié)議項下的交易預(yù)計連續(xù)12個月內(nèi)累計金額不超過410億元。

　　對此，保險業(yè)相關(guān)人士認為，今年以來受到政策的影響，大多數(shù)保險公司在銀保渠道方面保費是下滑的，在這種情況下，更多保險公司開始尋求與銀行更深層次合作來促進其銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　從今年上半年A股三大上市公司的情況來看，中國平安和中國太保的銀保業(yè)務(wù)均出現(xiàn)了下滑，而中國人壽銀保渠道除了續(xù)期業(yè)務(wù)保持增長外，在首年長險、躉交和首年期交保費三方面同比均出現(xiàn)下滑。

　　某險企的楊先生在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時稱，保險公司與銀行簽訂這種全面的合作協(xié)議，銀行會給保險公司一些政策上的扶持，如銀行在給保險公司分配網(wǎng)點時，對一些合作比較好的公司可能多分配一些網(wǎng)點，但如果說要能給保險公司業(yè)務(wù)帶來明顯的超越，短時間內(nèi)難以見效，但總的來說對保險公司的銀保業(yè)務(wù)發(fā)展有一定的幫助。

　　據(jù)新華保險內(nèi)部人士介紹，早在2002年4月，新華保險就與建設(shè)銀行簽訂了《全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，雙方合作從最初的代銷保險，發(fā)展到存款、資產(chǎn)托管、資金結(jié)算、資金交易、銀行卡、基金銷售、銀保通、次級債、資產(chǎn)業(yè)務(wù)等多個合作領(lǐng)域。近10年來，雙方共實現(xiàn)了總額超過500億元的保費收入，建設(shè)銀行一直是新華保險最重要的銀保合作渠道之一，2009年與2010年代銷新華保險均突破了100億元，今年前八個月達到60億元。